Vocabulario para negociar un acuerdo en inglés
Escrito por Británico
Cuando trabajamos en una empresa y tenemos que negociar con personas de otros países, tenemos que dar lo mejor de sí para lograr nuestro objetivo. Por ello, la barrera del idioma no te debería ser un problema si ya conoces cómo abordar correctamente una negociación. Si deseas repasar un poco para saber cómo responder en estas situaciones, continúa leyendo porque aquí en el BRITÁNICO te enseñaremos algunas frases muy útiles.
Frases y vocabulario para poder negociar en inglés con otra persona
La negociación es un esfuerzo de interacción entre personas enfocados a generar beneficios mutuos. Esto sucede en los centros de trabajo, oficinas e incluso con los amigos. A continuación te daremos algunas recomendaciones para cada fase de la negociación.
► BRITÁNICO Pro Tip: Si te encuentras en una negociación importantísima, quien tenga más información, conozca sus ventajas, desventajas, el contexto y sus límites de negociación es clave para lograr el éxito.
En el inicio: La programación de la reunión
Usaremos un ejemplo muy puntual, digamos que tenemos que coordinar una fecha con el cliente para poder presentar nuestra propuesta de un proyecto. Podrías usar estas frases:
– Sir, I think we should meet to present the project.
– Madame, can we arrange a meeting?
– I’m available on May 9th at 10:00 am. Does this work for you?
– I’m sorry but I can’t make it on May 9th. What about next week?
– I agree with you. I’ll see you May 13th at 10:00 am.
► No te pierdas: 9 consejos infalibles para mejorar tus conversaciones en inglés
En la negociación: El nudo
Esta parte es la segunda más importante (siendo la preparación previa la primera). Veamos dos escenarios:
- Si eres el receptor de la propuesta: Puedes tener idea del acuerdo muy clara (el beneficio mutuo) o también puedes preguntar más sobre aquella propuesta. Puedes contestar con estas frases.
– Why don’t you explain your point of view regarding this proposal? (demuestras interés)
– My assistant and I would like to know what you think about the idea… (demuestras que estás presto a debatir)
– That would be acceptable as long as we can agree on with your project… (cuando estás listo para negociar)
– Can we consider other options of that project? (una manera sutil de indicar que estás en desacuerdo)
- Si eres quien presenta la propuesta: Tienes que ser muy suspicaz y convincente en el momento de explicar tu propuesta. Aquí tienes algunas formas para responder a tu interlocutor.
– To sum up, I’m asking/saying… (resumes tu punto de vista)
– I’d like to propose… (si estás listo para empezar la negociación entre las partes)
– I’m glad you brought that up (muestras interés por el punto de vista de la otra parte y refuerzas su confianza)
– What I’m trying to explain is… (no muy usual, pero útil para recapitular alguna idea)
► Recuerda: En una negociación, nunca muestres todas tus “cartas” al inicio. También es buena idea que te prepares para los imprevistos.
¿Qué hacer si estoy en desacuerdo?
En el caso no estés de acuerdo con lo pactado, puedes responder de esta manera.
– You have a good point; however… (sutileza para decir “no”)
– I’m afraid I had something different in mind. (una manera educada de mostrar desacuerdo)
– Excuse me, I’m not sure I agree with you. (funciona mejor si continuamos con otra oferta, para no quedarse en el problema)
– I’m afraid I can’t agree with you. Sorry. (una negación con la intención de terminar la conversación)
La culminación del trato: El desenlace
En el caso que hayan acordado algo mutuo, puedes terminar con estas frases:
– Our company is willing to consider your project but with the following changes… (es muy poco probable que la negociación termine sin cambios en las partes)
– It’s a deal! (cuando se cierra un trato)
– What are the next steps of this agreement? (es bueno delimitar los siguientes pasos de los involucrados)
– It’s been a pleasure doing business with you! (demuestras agradecimiento y educación)
– Send us the details of your project, please. (úsalo si necesitas más detalle en algunos puntos)
► BRITÁNICO TIP: ¿por qué no organizas un día de práctica con tus colegas de oficina? Así como los viernes son “casual Friday”, también podrían tener una tarde de práctica de diferentes casos que se dan en tu ofi 😉
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Escrito por Británico
